移動互聯網“兵荒馬亂”的時期已經過去了,接下來迎來的將是移動互聯網“富國強民”的時期,用戶越來越精明,論思維談理論的營銷已經落滿了灰塵,移動互聯網的第1階段是“用戶選擇產品或服務”,而接下來的第2階段“逆向思維(產品或服務選擇用戶)”的時期才剛剛開始。企業營銷能力成為公司持續發展的動力源****,傳統企業如何擁抱移動互聯網?如何進行移動網絡營銷?隨著移動互聯網和智能手機紅利接近天花板,中國科技產業的這一波“直道高速競爭”接近尾聲。無論大公司還是創業者,都在探索新技術和新機會。以下是云優化結合移動互聯網發展區域與網絡營銷思維進行的整理與分析。

隨著移動互聯網和智能手機紅利接近天花板,中國科技產業的這一波“直道高速競爭”接近尾聲。無論大公司還是創業者,都在探索新技術和新機會。


中國乃至全球科技產業將進入一個 2-5 年的“分水嶺”過渡期。這里面將沒有明確的先行者指引,沒有可以循規蹈矩的路標和方向。一切都充滿了未知的可能性,同時也遍布陷阱。
對大公司而言,未來 2-5 年的分水嶺,將會決定在下一波競爭中,你的起跑位置是靠前還是靠后,甚至有無參賽機會;
對于創業者而言,這場不期而遇的劇變,可能是碾碎你創業夢想的殺手,也可能是你超越大公司成為新領軍者的機會。
 當互聯網下半場遇上消費升級

從 宏觀大環境來看,2016 年國民經濟延續 2015 年的中高速增長,GDP 增速難以逾越 7% 大關。與此同時,消費占經濟增長的比率逐年提升,2016 年上半年達到 73.4%,成為經濟增長的重要引擎。在經濟進入中高速增長的新常態下,供給側改革創新與居民消費升級的趨勢顯現。

互聯網行業在推動供給側改革創新與居民消費升級中扮演的角色越來越重要。但是,互聯網在經歷五年高速發展后在 2016 年進入了深水區,互聯網用戶增長率明顯放緩,中國遇到網民紅利危機。


截 至 2016 年 6 月,中國互聯網用戶數量達 7.1 億,51.7% 的中國人已接入互聯網。網民增速連續下降至個位區間。而更為嚴重的是,中國這一波網民增長浪潮伴隨著高度的移動化同步,移動網民覆蓋率已超過 90%,移動互聯網用戶數量已經超過五億,網民“移動升級”的紅利空間也已觸頂。在這樣的大趨勢下,中國互聯網產業將從一二線城市網民紅利驅動的規模性增長模式,必然轉向新方向。今年的互聯網科技相關行業呈現出新的變化:曾經瘋狂補貼、跑馬圈地的出行用車 O2O 在合并和政策改變下格局已定,而短途出行領域的共享單車如雨后春筍般涌現,成為明星項目。 AR / VR 和人工智能成為熱門概念,圍觀者震撼于機器人超越人類,創業者仍在探索具體應用和發展方向。越來越多的內容付費產品出現,在求知欲和危機感驅使下的消費者越來越愿意為知識買單,而在免費時期積累了粉絲的大中小V可以通過越來越多的渠道將內容變現了。直播、短視頻、網紅、二次元……爭奪著消費者稀缺的注意力,在亂象叢生的繁榮與浮躁中是否蘊含著泡沫和危機?

分水嶺新常態
我們看到快速增長后的細分市場仍有機會,巨頭與獨角獸呈“攻守之勢”,形成了分水嶺“守、攻、升級、創新”的新常態——
守:存量市場再無偷襲機會
隨著分水嶺到來,增量用戶的獲取將更為困難,更多完成了市場布局的巨頭和獨角獸必然將****從“拓展新用戶”轉為“精耕老用戶”,守住價值越來越高的存量市場。對于新入局創業者而言,在基礎和時勢都不占優情況下,極難獲得空間。
攻:出海,下鄉,二次元
在守住基礎同時,增量市場機會將主要出現在三個方向:海外發展中****/不發達****;中國三四線城市和村鎮;以二次元等為代表的新生代細分用戶族群。說到底,世界上依然有很多新紅利市場,只是開拓他們要比過去Z優市場用戶難很多。
升級:精耕用戶存在價值天花板
在存量用戶升級上,大公司和獨角獸更具優勢。但除非發生模式創新帶來的產業鏈擴展,例如從出行到快遞,否則純粹的精耕存量用戶挖掘新消費潛力,會很快遭遇天花板。
競爭的核心是用戶時間。在每天 24 小時的“自然法則”下,提升單位時間用戶轉化價值和增加用戶使用粘性同樣重要。
創新:大公司的“勢”,小公司的“專”
大公司和創業者都必須考慮分水嶺之后的世界。下一波技術浪潮將必然主導****的競爭格局,而在分水嶺“混沌期”,所有參與者都將不同程度完成新技術積累的商業落地探索。
巨頭和獨角獸具備同時多個領域探索新技術的能力,將擁有“勢”的優勢;而創業公司必須也只能拼快和專注。在這場錯位競爭中,新技術的并購和投資將更容易發生。
分水嶺之危我們觀察到在移動互聯網快速發展期屢試不爽的創業法寶開始失靈,分水嶺危機顯現。

“價格戰”
沒有任何企業愿將自己拉入價格戰中。只是在分水嶺之前的增量用戶競爭中,價格戰往往是吸納新用戶的Z簡單手段。
但在網民紅利觸頂的分水嶺期,企業面對的將是擁有一定互聯網經驗的“非小白用戶”,甚至資深用戶。低價在產品購買要素中的位置將會降低。
“病毒式營銷”
隨著整個科技和互聯網用戶群體的“老化”,整個用戶市場對新產品的好奇心和嘗鮮精神會逐漸降低。用戶在渡過早期選擇階段后,會優化精簡自己的同類產品使用重復度。
對于新產品而言,僅靠概念性炒作和社交鏈條病毒式營銷模式,將越來越難“騙到”這些互聯網老手。
“預裝式推廣”
新產品基于新手機預裝的渠道推廣,在分水嶺期將遭遇冰火兩重天。小范圍看,在三四線甚至村鎮用戶的增量市場中,這一模式依然有助于產品拉新;但在更大范圍的互聯網存量網民中,已經形成了自己的產品喜好,預裝對老用戶的影響越來越低。
“統一的供給模式”
分水嶺帶來的整個市場用戶群“換血變慢”,另一個直接影響就是用戶隨著體驗增多,產生更多個性化的需求。
對于任何基于內容和服務的產品平臺而言,統一供給和分發模式將遭遇嚴峻挑戰。而整個互聯網的信息爆炸將會加速用戶的需求分化,這也是分水嶺期Z為明確的一個用戶需求變遷。
分水嶺之機然而,上一波紅利衰退之時也可能是新的紅利到來之時。把握分水嶺的機遇會成為新階段的制勝關鍵——

技術 +:創新提速的三級火箭
新一輪技術迭代將以“集群”形式涌現,在未來 2-5 年里,以人工智能、大數據應用、云計算及基因技術等為代表的新“技術+商業”窗口將逐漸打開。
無 論大公司還是創業者,在分水嶺技術迭代周期里,冒進和遲緩都是危險的,甚至冒進要更危險一些。合理做法是選擇與自己公司和所處行業耦合高的新技術方向,先 保持合理投入;在獲得“技術+產品”融合突破后,可以提速;在獲得“技術+產品+商業模式”進一步融合后,可以全力沖刺。
市場 +:成為消費升級的攀登者
在整個宏觀經濟下行和分水嶺迷霧中,消費升級將成為未來2-5年企業維持上行商業收益的關鍵現金流。其中時尚、健康、品質生活等消費訴求,將直接帶動單次消費容量。
全行業產品都應在這一輪浪潮中抓緊“向上爬”,盡可能完成品牌升級,打造產品品質,乃至形成一定得文化印記。已經有用戶基礎的產品平臺,可以嘗試向更高端消費群體延伸。
數據 +:成為用戶的知“心”朋友
用戶數據挖掘將成為產品核心能力。隨著挖掘工具的普及和全行業數據化程度提升,這一趨勢講從大公司向獨角獸甚至創業公司擴展。
誰在這一波分水嶺周期里更好完成用戶數據沉淀和挖掘,在未來的競爭中,就可以取得更高效的需求匹配能力和服務品質。
創業 +:成為資本和巨頭的“生態拼圖”
資本在分水嶺期會更在乎項目接盤可能性,因此成為大公司的生態拼圖或技術方向上的“價值點”,更容易獲得投資青睞。
未來 2-5 年,全球和中國創投將進入一個整體守穩,但隨時可能“引爆火山”的不確定階段。燒錢投概念的時代短期內不會復現,投資者會更冷靜的聚焦在離未來更近的領域,包括大數據、VR / AR、人工智能和互聯網金融等方向。

一、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是通過精準關鍵詞搜索獲取目標流量的方式,一般分為搜索引擎競價推廣與搜索引擎優化兩種形式,中文搜索引擎目前是三分天下,百度搜索占比中國市場71%分割、搜狗和360一共占25%左右份額。
二、軟文營銷
三、社交營銷
四、自媒體營銷
五、H5互動營銷
六、搜索引擎競價營銷
七、垂直網站廣告營銷
八、品牌與口碑營銷